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Channel: 三人众——中国营销咨询界的海盗!策划公司,农资策划 » 2014
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营销实战干货系列之计划

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 制定计划是每一家企业从高层到基层最日常的工作之一,然而,计划却常常陷入落不实、达不到、和实际相差甚远的境地。 三人众通过实践发现,要从根本上改善计划实施效果差的状况,需要树立三个观念: 观念一:计划是事项有了明确思路后用来控制时间节点的工具,而非靠计划来解决问题...

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简单才是终极智慧

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 过年放假期间,在看书反思之余,也关注了一下策划行业的专业网站和微信公众号,看看有没有值得学习的地方。 看完之后有个很深的感受:很多营销概念、理论被说的太复杂了,也许一些专业人士认为这样才能体现出策划咨询行业的深奥性。...

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经典案例示范:如何写销售手册(一)

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 经常会碰见一些业务人员,一上来就忙叨叨介绍自己,即使像我这样和善的人,有时都难以听下去。他们犯得的核心错误是:没有站在客户的立场,以帮客户解决问题的方式,抓住客户核心关切点。 这给我们一个很重要的启示:销售主管在为销售人员撰写销售指导手册时,脑袋里面一定要有场景感,思维只有融入场景,才能撰写出有销售力的指导手册...

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经典案例示范:如何写销售手册(二)

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 三人众观点:销售主管在撰写销售手册时,脑袋里面一定要有场景感,思维只有融入销售场景,才能撰写出有销售力的指导手册。 下面是《将军牌炊具销售理论与实务》第二部分: 出击 1.概论...

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经典案例示范:如何写销售手册(三)

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 一份优秀的销售手册通常要包括三个部分:前期如何做准备?过程中如何向客户介绍产品?末尾如何回答客户的疑难问题。 请看《将军牌炊具销售理论与实务》第三部分。 防卫 1.大体建议...

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【你才是自己的上帝】

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 最近负责公司电话业务的接听。很多客户总会在末尾问:你们能承诺成功吗? 每当听到这句话,投机的本能总使“可以”两个字首先出现在脑海,然而多年养成的职业习惯却让我说出不少客户失望的话:抱歉,我们不能。 十多年咨询策划经验使我深知一个项目的成功受到太多因素的影响,品牌的树立、市场的成功绝不是一招制胜、一蹴而就的。只有一个人能对复杂的不确定因素做出肯定的承诺,那就是神。...

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【让听得见炮火的人做决策】

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 近些年,两个世界型大公司轰然倒下,一个柯达,一个诺基亚。他们都犯了两个几乎相同的错误: 1、即使在感知到危机时,也舍不得抛开既得利益,做自己业务的掘墓人; 2、组织庞大,官僚严重,决策缓慢。...

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【换个跑道做第一】

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 产品同质化是很多企业面临的问题。的确,在大多数的行业里面,从产品的物理层面很难找到差异化,这是时候怎么办? 很多企业喜欢从行业领导者那去找借鉴的方法,其实这是非常错误的。中国有句古话:大树底下不长草,顺着行业领导者的方向去,只能永远站在行业领导者的阴影下,被行业领导者所建立的话语体系控制,成为行业领导者的市场陪衬者。 换个跑道做第一,才是明智之举。...

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三人众联合创始人陈乐入选【天则经济研究所中国企业家中心首批研究员】

 三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 三人众联合创始人陈乐于2014年3月正式入选天则经济研究所中国企业家中心首批研究员。 天则经济研究所是中国最有影响力的民间智库,其宗旨是支持和推进经济学理论和前沿性社会经济问题的高质量研究,为中国的改革实践提供制度创新的解决方案。...

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【营销观念:反向定位】

三人众:品牌营销策划界的剽悍海盗 (此女郎为三人众的美女设计) 前两天看到一个男子买烟的笑话: 昨天去买烟,买了包20的, 给了老板50,...

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